Sales

Lépj szintet az értékesítésben! A képzés során elsajátíthatod a modern sales technikákat, a bizalomépítés és meggyőzés módszereit, valamint megtanulhatod, hogyan zárj le sikeresen egy üzletet bármilyen helyzetben.

Oktatók:

Dunai Olivér

Groo Gyula

A képzés célja:

A képzés részletes betekintést nyújt az értékesítés teljes folyamatába, a modern sales stratégiákba, valamint gyakorlati esettanulmányokon keresztül fejleszti a résztvevők kommunikációs és tárgyalási készségeit.

A képzés célcsoportja:

A képzés célcsoportja, olyan értékesítéssel foglalkozó szakemberek, akik szeretnék fejleszteni kommunikációs és tárgyalási készségeiket, valamint naprakész tudást szerezni a modern sales stratégiákról és az értékesítési folyamat egészéről.

A képzés során megszerezhető kompetenciák:

A résztvevők képesek lesznek tudatosan felépíteni és fejleszteni sales stratégiájukat, sikeresen alkalmazni az értékesítési technikákat, valamint hatékonyan kezelni a vevői kifogásokat.

A képzés tematikája, időpontja:

1. nap

1. Az értékesítés szerepe és folyamata (1. nap, 9:00 - 10:30)

• Mi az értékesítés szerepe a vállalatok életében?
• Sales alapfogalmak
• Az értékesítési ciklus lépései

2. Vevői pszichológia és ügyféltípusok (1. nap, 10:45 - 12:30)

• Hogyan gondolkodik a vásárló?
• Meggyőzési technikák és kommunikáció
• Vevőkezelés és kifogáskezelés
• Ebédszünet (12:30 - 13:30)

3. Hatékony értékesítési stratégiák (1. nap, 13:30 - 15:00)

• Lead generálás és értékesítési csatornák
• Hogyan adjunk el értékalapún?

4. Gyakorlati sales technikák (1. nap, 15:15 - 17:00)

Telefonos és személyes eladási módszerek
Interaktív szerepjátékok

2. nap

5. Tárgyalástechnikák és sales pszichológia (2. nap, 9:00 - 10:30)

• Testbeszéd és metakommunikáció
• Hogyan zárjunk le sikeresen egy üzletet?

6. Sales menedzsment és KPI-ok (2. nap, 10:45 - 12:30)

• Hatékony csapatvezetés
• KPI-ok mérése és elemzése
• Ebédszünet (12:30 - 13:30)

7. Esettanulmányok és best practice-ek (2. nap, 13:30 - 15:00)

• Valós piaci helyzetek elemzése
• Egyéni és csoportos feladatok

8. Zárás és visszacsatolás (2. nap, 15:15 - 17:00)

• Tanulságok és fejlesztési lehetőségek

A PTE KTK a képzés elvégzéséről mikrotanúsítványt állít ki. Az a jelentkező, akinek nincs a PTE Közgazdaságtudományi Karán hallgatói jogviszonya részismereti jogviszonyban felvételre kerül a képzés idejére.

A tanúsítvány megszerzésének a feltétele a képzést követő írásbeli vizsga sikeres teljesítése, amely a PTE Tanulmányi és Vizsgaszabályzata alapján kerül értékelésre.

A képzés előfeltétele: középfokú végzettség (érettségi bizonyítvány vagy szakképzettséget igazoló dokumentum)

Kérdés esetén keresse kollégáinkat a prof.edu [at] ktk.pte.hu email címen.