Tárgyalástechnika
Tárgyalástechnika
Fejleszd tárgyalási készségeidet, és sajátítsd el a sikeres megállapodások stratégiáit! Tanuld meg, hogyan alakíthatsz ki win-win helyzeteket, és alkalmazd a döntéselmélet és viselkedésközgazdaságtan bevált módszereit a gyakorlatban!
| Képzés neve | Képzési díj | Képzési idő | Minimum létszám | Képzés helye | Kreditérték |
|---|---|---|---|---|---|
| Tárgyalástechnika | 95 000 Ft/fő | 32 óra | 13 fő | PTE KTK | 2 |
Oktató:
Széll Győző
A képzés célja:
A résztvevők megismerik a tárgyalástechnika alapfogalmait, a döntéselmélet és a viselkedésközgazdaságtan azon fogalmait és eljárásait, melyek relevánsak egy tárgyalás során. Megismerik és gyakorolják azon stratégiákat, melyek szükségesek a sikeres felkészüléshez és kivitelezéshez. Megismerik és gyakorolják WIN-win filozófiát és stratégiát a mindennapi életből vett példákon keresztül. Megértik és sok -sok gyakorlat után alkalmazni is tudják az elosztó és az értékteremtő tárgyalási helyzetek különbségét és azt, hogyan lehet az elsőből a második felé elmozdulni. Megismerik, hogy mitől fair egy ajánlat, megismerik a legfontosabb etikai megfontolásokat.
A képzés célcsoportja:
A képzés célcsoportja azok a kezdő és haladó szakemberek, akik szeretnék fejleszteni tárgyalási készségeiket, megismerni és gyakorlatban alkalmazni a win-win stratégiát, etikus megközelítéseket és a döntéselmélet alapjait üzleti vagy mindennapi helyzetekben.
A képzésen megszerezhető kompetenciák:
- A tárgyalástechnikai és konfliktuskezelési szakirodalom alapfogalmaival tisztában van, azokat képes a gyakorlatban is alkalmazni egy tárgyalásra való felkészülés és a tárgyalás során
- Ismeri és a mindennapi kommunikációban felismeri és kezelni is tudja a konfliktuskezelési stílusokat
- Érti a tárgylásokhoz szorosan kapcsolódó játékelméleti alapfogalmakat és azt képes lefordítani együttműködési és versengési stratégiákra, taktikákra
- Képes megkülönböztetni (felismerni a gyakorlatban) a disztributív és az értéképítő tárgyalási helyzeteket és képes megfelelően reagálni ezekre a helyzetekre
- Érti és alkalmazni is tudja a WIN-win filozófiáját és a hozzá kapcsolódó helyzeteket
- Ismeri és felismeri, esetenként alkalmazza a kognitív torzításokból eredő döntési és kommunikációs taktikákat
- Ismeri a tárgyalás folyamatát és képes is irányítani azt
- Ismeri a méltányosság helyét a döntésekben és a tárgyalásokban
- Ismeri és alkalmazza az alapvető etikai elveket a döntésekben és a tárgyalásokban
A képzés tematikája, időpontjai:
2025.05.16. , 05.23., 05.30. és 06.06.
- A tárgyalástechnika keretei és alapfogalmai
- Egyéni és csoportos döntések: elmélet és gyakorlat
- Játékelméleti alapok
- Disztributív és értéképítő együttműködő tárgyalások
- Konfliktuskezelési stílusok
- Win-win: félreértések és a realitás
- Felkészülés a tárgyalásra
- A tárgyalás folyamata, alkustratégiák
- Kognitív torzítások a döntésekben
- Taktikák, húzások
- A méltányosság (fairness) helye a tárgyalásokban
- Etikai megfontolások (pl. hazugság és blöff
Vizsga:
Utolsó képzési nap
A PTE KTK a képzés elvégzéséről mikrotanúsítványt állít ki. Az a jelentkező, akinek nincs a PTE Közgazdaságtudományi Karán hallgatói jogviszonya részismereti jogviszonyban felvételre kerül a képzés idejére.
A tanúsítvány megszerzésének a feltétele a képzésen való részvétel és az azt követő szóbeli vizsga sikeres teljesítése, amely a PTE Tanulmányi és Vizsgaszabályzata alapján kerül értékelésre.
A képzés előfeltétele: középfokú végzettség (érettségi bizonyítvány vagy szakképzettséget igazoló dokumentum)
Kérdés esetén keresse kollégáinkat a prof.edu [at] ktk.pte.hu email címen.
Jelentkezési határidő: 2025.05.05.