Hiteles mikrotanúsítvány a PTE-től
A képzés elvégzését követően a PTE által kiállított mikrotanúsítvány igazolja, hogy rendelkezik a tárgyalástechnika elméleti és gyakorlati ismereteivel.
Tárgyalástecnika
Képzés rövid idő alatt, intenzív formában mutatja meg, hogyan fejlessze és alkalmazza tudatosan tárgyalási készségeit a mindennapi és üzleti döntési helyzetekben. A program során a résztvevők megismerik a sikeres tárgyalások pszichológiai és stratégiai alapjait, elsajátítják a win-win megközelítés elveit, valamint betekintést nyernek a döntéselmélet és a viselkedésközgazdaságtan gyakorlati alkalmazásaiba. A képzés célja, hogy a hallgatók olyan módszereket és technikákat sajátítsanak el, amelyekkel magabiztosabban, strukturáltabban és eredményesebben tudnak megállapodásokat kialakítani, miközben a tárgyalások mindkét fél számára valóban értéket teremtenek.
Mikrotanúsítványt adó képzés
Képzési forma: tantermi oktatás személyes részvétellel
Képzési időpontok: 2025. november 13-14. és november 20-21.
Minimum létszám: 13 fő
Képzés hossza: 32 óra
Képzés díja: 95 000 Ft/fő
Kreditérték: 1
Jelentkezési határidő: 2025. október 28.
OKTATÓ
Széll Győző
- Több mint húsz éve fejleszt vezetők és értékesítők tárgyalási készségeit világszerte. Trénerként 40 országban dolgozott olyan vállalatokkal, mint az Apple, a Microsoft, a General Motors és az OMV.
- Szakmai fókuszában a tárgyalástechnika, a B2B értékesítés és a vezetői kommunikáció – különösen az érvelés, a döntési folyamatok és a kognitív torzítások gyakorlati alkalmazása.
- A tárgyalástechnika számára a döntések tudománya és művészete egyszerre – fejleszthető készségek, tudások és belátások rendszere.
ELÖNYÖK
Gyakorlatorientált képzés
A résztvevők valós példákon és gyakorlati szituációkon keresztül sajátítják el a tárgyalások előkészítésének, lefolytatásának és értékelésének módszereit.
Azonnal használható tudás
A megszerzett készségek közvetlenül alkalmazhatók üzleti és mindennapi helyzetekben: win-win megoldások kialakításában, konfliktuskezelésben és etikus döntéshozatalban.
Piacképes ismeretek
A tárgyalástechnikai és konfliktuskezelési készségek kiemelt értéket képviselnek a munkaerőpiacon, és elősegítik a szakmai sikerességet és együttműködési képességet.
A KÉPZÉS CÉLJA ÉS CÉLCSOPORTJA
Célja
A résztvevők megismerik a tárgyalástechnika alapfogalmait, a döntéselmélet és a viselkedésközgazdaságtan azon fogalmait és eljárásait, melyek relevánsak egy tárgyalás során. Megismerik és gyakorolják azon stratégiákat, melyek szükségesek a sikeres felkészüléshez és kivitelezéshez. Megismerik és gyakorolják WIN-win filozófiát és stratégiát a mindennapi életből vett példákon keresztül. Megértik és sok -sok gyakorlat után alkalmazni is tudják az elosztó és az értékteremtő tárgyalási helyzetek különbségét és azt, hogyan lehet az elsőből a második felé elmozdulni. Megismerik, hogy mitől fair egy ajánlat, megismerik a legfontosabb etikai megfontolásokat.
KÉPZÉS TÉMAKÖREI
A tárgyalástechnika alapjai
Megismeri a tárgyalási kereteket, az alapfogalmakat és a döntéselmélet releváns elemeit, valamint a játékelméleti alapokat.
Tárgyalási helyzetek és stratégiák
Különbséget tud tenni disztributív és értéképítő tárgyalások között, és elsajátítja a win-win filozófia gyakorlati alkalmazását.
Konfliktuskezelés és kommunikáció
Felismeri és alkalmazza a konfliktuskezelési stílusokat, érti a kognitív torzítások szerepét a döntésekben, és képes ezek kezelésére a tárgyalás során.
A tárgyalás folyamata és etikája
Megismeri a felkészülés és a tárgyalási folyamat főbb lépéseit, az alkustratégiákat, valamint az etikai megfontolásokat és a méltányosság szerepét.
MEGSZEREZHETŐ KOMPETENCIÁK
- A tárgyalástechnikai és konfliktuskezelési szakirodalom alapfogalmaival tisztában van, azokat képes a gyakorlatban is alkalmazni egy tárgyalásra való felkészülés és a tárgyalás során
- Ismeri és a mindennapi kommunikációban felismeri és kezelni is tudja a konfliktuskezelési stílusokat
- Érti a tárgylásokhoz szorosan kapcsolódó játékelméleti alapfogalmakat és azt képes lefordítani együttműködési és versengési stratégiákra, taktikákra
- Képes megkülönböztetni (felismerni a gyakorlatban) a disztributív és az értéképítő tárgyalási helyzeteket és képes megfelelően reagálni ezekre a helyzetekre
- Érti és alkalmazni is tudja a WIN-win filozófiáját és a hozzá kapcsolódó helyzeteket
- Ismeri és felismeri, esetenként alkalmazza a kognitív torzításokból eredő döntési és kommunikációs taktikákat
- Ismeri a tárgyalás folyamatát és képes is irányítani azt
- Ismeri a méltányosság helyét a döntésekben és a tárgyalásokban
- Ismeri és alkalmazza az alapvető etikai elveket a döntésekben és a tárgyalásokban
A tanúsítvány megszerzésének feltétele
A képzésen való részvétel és az azt követő projektfeladat sikeres elkészítése, amely a PTE Tanulmányi és Vizsgaszabályzata alapján kerül értékelésre.
A PTE KTK a képzés elvégzéséről mikrotanúsítványt állít ki. Az a jelentkező, akinek nincs a PTE Közgazdaságtudományi Karán hallgatói jogviszonya, részismereti jogviszonyban felvételre kerül a képzés idejére.
A képzés előfeltétele
Középfokú végzettség (érettségi bizonyítvány vagy szakképzettséget igazoló dokumentum).
Fontos kiemelnünk, hogy képzésünket kizárólag akkor tudjuk elindítani, amennyiben elérjük, illetve meghaladjuk a képzés indításához szükséges minimum jelentkezői összlétszámot. A képzés indulásáról, illetve esetleges elmaradásáról emailben tájékoztatjuk jelentkezőinket a jelentkezési határidőt lejártát követően.
Képzési forma
Tantermi oktatás személyes részvétellel
Képzési időpontok
2025. november 13. és 14. 09:00-17:00
2025. november 20. és 21. 09:00-17:00
Jelentkezési határidő
2025. október 28.
Minimum létszám
13 fő
Képzés hossza
32 óra
Képzés díja
95 000 Ft
GYIK
Gyakori kérdések
Mi az a mikrotanúsítvány?
A mikrotanúsítvány egy hivatalos, közokiratnak minősülő igazolás, amely tanúsítja egy rövidebb, fókuszált képzés sikeres elvégzését. A dokumentum tartalmazza a teljesített kurzus tárgyleírását és kreditértékét, ezáltal pontosan rögzíti a megszerzett tanulási eredményeket. Bár a mikrotanúsítvány nem ad felsőfokú végzettséget, önállóan is elismerhető tudást és kompetenciát igazol, amely hitelesen mutatja be a hallgató gyakorlati felkészültségét.
Miben különbözik a mikrotanúsítvány egy hagyományos oklevéltől vagy diplomától?
A mikrotanúsítványt adó képzések a felsőoktatás új, rugalmas képzési formája, amely a hagyományos diplomás képzésekhez képest rövidebb idő alatt, célzottabb tudást biztosít. Míg az oklevél vagy diploma több éves, átfogó tanulmányokat igazol, addig a mikrotanúsítvány egy-egy konkrét szakterülethez kapcsolódó, gyakorlatorientált kompetenciát tanúsít.
Kiknek ajánlott a mikrotanúsítványt adó képzés?
A mikrotanúsítványos képzések ideálisak gyakorló szakembereknek, vállalkozóknak, vezetőknek és karrierjükben tudatosan fejlődni vágyóknak, akik rövid idő alatt, gyakorlatorientált módon szeretnének új, azonnal hasznosítható tudást szerezni – egyetemi szakmai háttérrel és elismert tanúsítvánnyal.
Hozzájárulhat-e a mikrotanúsítvány a szakmai előrelépéshez?
A mikrotanúsítványt adó képzések célja, hogy a résztvevők naprakész, piacképes tudást szerezzenek, tudatosan fejlesszék karrierjüket és személyes márkájukat, valamint stratégiai szemléletet és vezetői készségeket sajátítsanak el. Ezek a kompetenciák nemcsak a szakmai hitelességet és előrelépést erősítik, hanem versenyelőnyt is biztosítanak a gyorsan változó gazdasági és munkaerőpiaci környezetben.
Mennyi ideig tart a mikrotanúsítványt adó képzés?
A mikrotanúsítványt adó képzések rövid, intenzív programok, amelyek teljes időtartama a témától függően 16 vagy 32 óra. A képzések kialakítása során kifejezetten arra törekedtünk, hogy a résztvevők rövid idő alatt, gyakorlatias formában szerezhessenek naprakész, piacképes tudást.
Egy kontaktóra (tanóra) 37,5 perc hosszú, a képzést pedig 75 perces idősávokban tartják oktatóink, ami két tanórának felel meg. Az egyes idősávok között 15 perces szünetek biztosítják a pihenést és az ismeretek feldolgozását.
Az oktatás jellemzően csütörtöki és pénteki napokon zajlik, általában 09:00 órakor kezdődik és 17:00 órakor ér véget, így a résztvevők egy-egy nap alatt intenzív, fókuszált tanulási élményben részesülnek.
Összességében tehát a mikrotanúsítványos képzések 1–4 napos, gyakorlatorientált programok, amelyek rugalmas időbeosztás mellett gyorsan hasznosítható szakmai kompetenciákat biztosítanak.
Milyen formában zajlik (online, jelenléti, hibrid)?
A mikrotanúsítványt adó képzések változó formában zajlanak: egyes programok tantermi oktatás keretében (személyes részvétellel), míg mások online formában valósulnak meg. A pontos részvételi forma minden esetben az adott képzés képzési információi között található meg.
Milyen előfeltételei vannak a részvételnek?
A mikrotanúsítványt adó képzések nem igényelnek felsőfokú végzettséget, azonban befejezett és megszerzett középfokú végzettségre (érettségi bizonyítvány vagy szakképzettséget igazoló dokumentum) mindenképpen szükség van a képzésben való részvételhez. A részvétel további feltétele a jelentkezés benyújtása, illetve a beiratkozáshoz szükséges adatbekerő (online) űrlap kitöltése, majd a beiratkozás részeként a tanulmányi szerződés aláírása.
Milyen jogviszonyom lesz, ha részt veszek a képzésen?
A Pécsi Tudományegyetemmel nem hallgatói jogviszonyban álló jelentkezők a képzés idejére részismereti képzés hallgatójaként kerülnek felvételre. Az adatbekérő űrlap kitöltése többek között ezért is szükséges, mivel ez teszi lehetővé a Neptun rendszerben történő beiratkozást és a tanulmányi szerződés megkötését.
Beszámítható-e a mikrotanúsítvány egy hosszabb képzésbe (kreditek formájában)?
A mikrotanúsítványt adó képzések rendszere úgy lett kialakítva, hogy elvégzésükkel felsőoktatási kredit jár, amely későbbi tanulmányokba beszámítható, és akár kurzusokat vagy kurzuselemeket is kiválthat, amennyiben a tartalom és a tanulási eredmények megfeleltethetők a képzés kurzusainak.
Milyen helyszínen lesz elérhető a képzés?
Képzéseinket alapvetően két formában tartjuk, ezek lehetnek tantermi képzések (személyes jelenléttel), amelyek a PTE KTK telephelyén (H-7622 Pécs, Rákóczi út 80.), vagy online, a PTE online oktatásra használt platformján, a Microsoft Teams felületén keresztül valósulnak meg. Minden egyes képzésnél külön feltüntetésre kerül, hogy milyen képzési formában valósul meg az oktatás adott félévben. Kérjük figyelje a képzési információkat!
Hogyan tudok jelentkezni?
Képzéseinkre online tud jelentkezni. Első lépésként az Ön nevét, illetve email és telefonos elérhetőségeit fogjuk bekérni. Ezt követően külön emailben értesítjük majd a beiratkozáshoz szükséges adatbekérő űrlap kitöltésének szükségességéről és határidejéről. Jelentkezése csak akkor lesz érvényes, amennyiben az adatbekérő űrlapban is megadta adatait. Erre azért van szükség, mert az itt megadott információk alapján tudjuk csak létrehozni hallgatói profilját az egyetemi tanulmányi rendszerben, a Neptunban.
Milyen kedvezmények érhetőek el?
A Pécsiközgáz, stratégiai célként és az életen át tartó tanulás támogatójaként költségtérítési kedvezményt biztosít a PTE munkatársai, hallgatói, illetve Alumnijai számára. A támogatás feltételeiről a ”3/2025 számú dékáni utasítás: A kedvezményes önköltség megállapításainak szabályairól” szóló dékáni utasításban olvashat részletesebben.
Kit kereshetek, ha további kérdésem merül fel?
A képzés szakmai tartalmával vagy jelentkezéssel kapcsolatos kérdések esetén keresse kollégánkat a prof.edu@ktk.pte.hu címen.