Kérdezni tudni kell… – Hogyan tárgyalj eredményesen?
Albérleti feltételek, csoportmunka-beosztás, egy határidő módosítása vagy egy fizetési ajánlat. Hétköznapi helyzetek, amelyekre talán nem is gondolsz tárgyalásként. Gyakran egyszerűen elfogadjuk, amit a másik fél mond, mert kellemetlen kérdezni, vagy úgy érezzük, nincs valódi mozgásterünk. De honnan tudhatod, hogy tényleg nincs, ha meg sem próbálod feltérképezni?
Ezen a 75 perces workshopon a saját tárgyalási szokásaidat vizsgálhatod meg a gyakorlatban. Megtapasztalhatod, hogy ugyanabból a helyzetből mennyire különböző megállapodások születhetnek, és milyen sok múlik a tudatos felkészülésen. Megnézzük, mi változik akkor, ha a szigorú álláspontok helyett a mögöttük húzódó érdekekre kérdezel rá, illetve hogyan növelheted a mozgásteredet azzal, ha nem csupán egyetlen feltételről tárgyalsz.
Életszerű helyzeteken, páros gyakorlatokon és közös elemzésen keresztül próbálhatod ki a tárgyalás legfontosabb eszközeit.
A végén nemcsak új ismeretekkel távozol, hanem egy saját, valós tárgyalási helyzetre kidolgozott felkészülési tervvel is, amelyet a következő alkalommal már magabiztosan használhatsz.
A jó tárgyaló nem feltétlenül az, aki jobban érvel, hanem az, aki tudja, mikor és mit érdemes kérdeznie.
